Spécialiste des ventes de sécurité, VirusTotal Renewals, Google Cloud

Job title: Security Sales Specialist, VirusTotal Renewals, Google Cloud

Company: Google

Job description: Remarque : En postulant à ce poste, vous aurez la possibilité de partager votre lieu de travail préféré parmi les suivants : Atlanta, GA, États-Unis ; Austin, Texas, États-Unis ; Cambridge, Massachusetts, États-Unis ; New York, NY, États-Unis ; Sunnyvale, Californie, États-Unis ; Washington DC, DC, États-Unis.

Qualifications minimales :

  • Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
  • Expérience dans un rôle de vente dans le domaine des logiciels d’entreprise ou du cloud.
  • Expérience avec des clients dans le domaine de la cybersécurité d’entreprise ou de l’informatique.
  • Expérience axée sur les clients du gouvernement fédéral.

Qualifications préférées :

  • Expérience dans la sécurisation/la croissance d’une clientèle et dans la réalisation/le dépassement des objectifs commerciaux stratégiques.
  • Expérience des marchés internationaux et de la gestion d’accords importants et complexes.
  • Connaissance des tendances du marché des produits et solutions en matière de cybersécurité et de cloud.
  • Capacité à hiérarchiser, planifier, organiser et communiquer les activités de vente, les concepts complexes, les avantages techniques en termes commerciaux au niveau de la direction.
  • Capacité à établir des relations solides et continues, en vendant aux cadres des unités commerciales de sécurité et informatiques.

À propos du travail

Avec VirusTotal, notre objectif est de rendre Internet plus sûr grâce à la collaboration entre les membres de l’industrie antivirus, les chercheurs et les utilisateurs finaux de toutes sortes.

En tant que spécialiste des ventes de sécurité, vous nous aiderez à développer notre activité de cybersécurité VirusTotal en établissant et en développant des relations avec des clients nouveaux et existants. Vous travaillerez avec les clients pour offrir une véritable valeur commerciale, démontrer la fonctionnalité du produit et fournir un aperçu complet des principaux cas d’utilisation commerciale. Vous dirigerez les relations quotidiennes avec les parties prenantes externes des clients, en dirigeant avec empathie, tout en identifiant des moyens innovants de multiplier votre impact et l’impact de l’équipe dans son ensemble.

Google Cloud accélère la capacité des organisations à transformer numériquement leur activité avec les meilleures infrastructures, plates-formes, solutions sectorielles et expertise. Nous fournissons des solutions d’entreprise qui exploitent la technologie de pointe de Google, le tout sur le cloud le plus propre du secteur. Des clients dans plus de 200 pays et territoires se tournent vers Google Cloud en tant que partenaire de confiance pour favoriser la croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.

La fourchette de salaire de base aux États-Unis pour ce poste à temps plein est de 92 000 $ à 142 000 $ + bonus + équité + avantages. Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. La fourchette affichée sur chaque offre d’emploi reflète l’objectif minimum et maximum des salaires des nouveaux employés pour le poste dans tous les sites aux États-Unis. Dans cette fourchette, le salaire individuel est déterminé par le lieu de travail et des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l’emploi, l’expérience et l’éducation ou la formation pertinente. Votre recruteur peut partager plus d’informations sur la fourchette de salaire spécifique à votre emplacement préféré pendant le processus d’embauche.

Veuillez noter que les détails de la rémunération indiqués dans les offres d’emploi aux États-Unis reflètent uniquement le salaire de base et n’incluent pas les primes, les actions ou les avantages.

Responsabilités

  • Développez la clientèle en vendant les produits VirusTotal aux équipes ou aux sites, en atteignant ou en dépassant les objectifs trimestriels.
  • Développez et pilotez le pipeline, gérez les cycles de renouvellement, augmentez l’engagement des clients, et recevez et exploitez les témoignages positifs des clients.
  • Maintenir et développer des relations pour influencer l’orientation stratégique à long terme.
  • Collaborez avec d’autres équipes pour comprendre les besoins du client et offrir une excellente expérience client, en améliorant l’efficacité et l’échelle.
  • Agir en tant que conseiller de confiance pour le compte.

Google est fier d’être un lieu de travail garantissant l’égalité des chances et est un employeur à action positive. Nous nous engageons à garantir l’égalité des chances en matière d’emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l’ascendance, de la religion, du sexe, de l’origine nationale, de l’orientation sexuelle, de l’âge, de la citoyenneté, de l’état matrimonial, du handicap, de l’identité de genre ou du statut de vétéran. Nous considérons également les candidats qualifiés indépendamment des antécédents criminels, conformément aux exigences légales. Voir aussi et Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant une adaptation, veuillez nous en informer en remplissant notre .

Expected salary: $92000 – 142000 per year

Location: Austin, TX

Job date: Fri, 04 Nov 2022 08:53:34 GMT

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