Représentant commercial sur le terrain pour les entreprises, Google Cloud

Job title: Enterprise Field Sales Representative, Google Cloud

Company: Google

Job description: Ce rôle peut également être situé sur notre campus de Playa Vista, en Californie.
Remarque : En postulant à ce poste, vous aurez la possibilité de partager votre lieu de travail préféré parmi les suivants : Los Angeles, Californie, États-Unis ; Austin, Texas, États-Unis ; Détroit, MI, États-Unis ; Las Vegas, NV, États-Unis ; New York, NY, États-Unis ; Seattle, Washington, États-Unis ; San Francisco, Californie, États-Unis ; Salt Lake City, Utah, États-Unis ; Sunnyvale, Californie, États-Unis.

Qualifications minimales :

  • Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
  • 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels et la gestion de comptes dans une entreprise de logiciels interentreprises (B2B).

Qualifications préférées :

  • 7 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’infrastructure, de bases de données, d’outils d’analyse ou de logiciels d’application.
  • Expérience de l’exploitation des relations de niveau C avec les cadres.
  • Expérience des discussions commerciales et juridiques importantes et complexes, en collaboration avec les équipes d’approvisionnement, juridiques et commerciales.
  • Expérience de travail avec et de gestion de partenaires dans des projets de mise en œuvre complexes, y compris des intégrateurs de systèmes mondiaux et des fournisseurs de logiciels.
  • Capacité à travailler avec les ingénieurs commerciaux et les responsables techniques des clients pour inventorier le parc logiciel existant, définir des plans de migration et élaborer des analyses de rentabilisation pour les migrations.

À propos du travail

En tant que membre de l’équipe Google Cloud, vous incitez les grandes entreprises, les écoles et les agences gouvernementales à travailler plus intelligemment avec les outils Google tels que Google Workspace, Search et Chrome. Vous prônez la puissance d’innovation de nos produits pour rendre les organisations plus productives, collaboratives et mobiles. Votre phare est de faire ce qui est bon pour le client, vous rencontrerez les clients exactement là où ils se trouvent et leur fournirez les meilleures solutions d’innovation. Grâce à votre passion pour les produits Google, vous aidez à diffuser la magie de Google dans des organisations du monde entier.

L’équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à faire évoluer leur entreprise grâce à l’utilisation du réseau mondial, des centres de données à l’échelle du Web et de l’infrastructure logicielle de Google. Au sein de cette équipe, vous aiderez les entreprises à utiliser la technologie pour se connecter avec les clients, les employés et les partenaires.

En tant que représentant commercial sur le terrain pour les entreprises, vous apporterez le portefeuille de Google aux entreprises et gérerez les relations avec les clients et les parties prenantes. Vous utiliserez l’innovation de nos produits pour rendre les organisations plus productives, collaboratives et mobiles.

Google Cloud accélère la capacité des organisations à transformer numériquement leur activité avec les meilleures infrastructures, plates-formes, solutions sectorielles et expertise. Nous fournissons des solutions d’entreprise qui exploitent la technologie de pointe de Google, le tout sur le cloud le plus propre du secteur. Des clients dans plus de 200 pays et territoires se tournent vers Google Cloud en tant que partenaire de confiance pour favoriser la croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.

Responsabilités

  • Établissez et développez des relations de direction avec des entreprises clientes, influencez l’orientation stratégique à long terme et servez-vous de partenaire commercial.
  • Présent aux cadres de niveau C dans les entreprises et les clients mondiaux.
  • Diriger la stratégie de compte et travailler en collaboration avec les ingénieurs clients et les partenaires Google pour identifier de nouvelles opportunités.
  • Comprenez l’empreinte et la stratégie technologiques de chaque client, les moteurs et le paysage de l’entreprise, ainsi que les plans de croissance stratégique.
  • Stimulez le développement commercial, faites des prévisions précises et atteignez les objectifs stratégiques en guidant les clients tout au long du processus commercial.

Google est fier d’être un lieu de travail garantissant l’égalité des chances et est un employeur à action positive. Nous nous engageons à garantir l’égalité des chances en matière d’emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l’ascendance, de la religion, du sexe, de l’origine nationale, de l’orientation sexuelle, de l’âge, de la citoyenneté, de l’état matrimonial, du handicap, de l’identité de genre ou du statut de vétéran. Nous considérons également les candidats qualifiés indépendamment des antécédents criminels, conformément aux exigences légales. Voir aussi et Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant une adaptation, veuillez nous en informer en remplissant notre .

Expected salary:

Location: Salt Lake City, UT

Job date: Wed, 12 Oct 2022 07:38:28 GMT

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